# Prospection B2B

> Articles pratiques pour trouver, qualifier et contacter des acheteurs professionnels à l'étranger : sources d'importateurs, emails de prospection, relances et suivi des réponses. Des méthodes concrètes pour les exportateurs de tous secteurs qui veulent passer d'une liste de noms à de vrais échanges avec des importateurs.

Source : https://www.scalemerce.com/blog/categorie/prospection-b2b · Mis à jour le 2026-10-24

## Blog

- [Trouver des importateurs à l'étranger : choisir et vérifier](https://www.scalemerce.com/blog/trouver-des-importateurs) · 2026-10-24 : Pour trouver des importateurs, partez du code SH de votre produit, repérez les pays qui l'importent, puis choisissez le type d'acheteur adapté : importateur, distributeur ou grossiste. Cherchez ensuite via les statistiques officielles, les chambres de commerce et les bases d'entreprises, et vérifiez l'activité réelle avant tout contact.
- [Email de prospection export : écrire le premier message](https://www.scalemerce.com/blog/premier-email-prospection-export) · 2026-10-24 : Un bon premier email de prospection export est court, personnalisé et ne poursuit qu'un but : obtenir une réponse. Il contient un objet clair, une ouverture liée à l'activité de l'importateur, une offre précise, une seule demande, et les mentions légales exigées dans le pays du destinataire.