# Un profil d'acheteur idéal pour chaque produit

> Dans Scalemerce, chaque produit a son profil d'acheteur idéal : pays, types d'acheteurs (importateur, distributeur, grossiste, chaîne de distribution…), tailles d'entreprise, signaux recherchés et exclusions. L'IA lit le site de chaque société trouvée, note chaque critère selon vos poids et ne garde que les comptes au-dessus de votre seuil.

Source : https://www.scalemerce.com/produit/profil-acheteur-ia · Mis à jour le 2026-10-18

## Un profil d'acheteur idéal pour chaque produit

Vous décrivez qui achète votre produit. Scalemerce s'en sert pour chercher, noter et trier les importateurs, pays par pays.

## En pratique

1. **Partez de vos marchés** : Le profil est pré-rempli avec les pays et types d'acheteurs de vos marchés cibles et les étiquettes liées au code SH du produit.
2. **Précisez les critères** : Tailles d'entreprise, mots-clés à trouver sur le site, certifications, régions d'approvisionnement, intérêt pour la marque de distributeur.
3. **Écartez ce que vous ne voulez pas** : Noms, domaines et types de sociétés à exclure, par exemple les concurrents qui produisent sans importer.
4. **Réglez les poids et le seuil** : Vous choisissez le poids de chaque critère et la note minimale. Chaque enregistrement crée une nouvelle version du profil.

## Les points clés

- **Une note expliquée** : Pour chaque compte, la note de chaque critère et la preuve trouvée sur le site : vous voyez pourquoi il est retenu ou écarté.
- **Un profil par produit** : Les acheteurs de thon en conserve ne sont pas ceux de l'huile d'olive. Chaque produit garde ses propres critères.
- **Des décideurs ciblés** : Les fonctions recherchées (achats, catégorie, supply chain, direction) font partie du profil et guident la recherche des contacts.
- **Un historique des versions** : Chaque qualification garde la version du profil utilisée, ses critères, ses poids et son seuil.

## Questions fréquentes

### Qu'est-ce qu'un profil d'acheteur idéal ?

C'est la description des entreprises qui achètent votre produit : pays, type d'acheteur, taille, signaux d'intérêt et exclusions. Scalemerce l'utilise pour chercher et noter les comptes.

### Comment l'IA note-t-elle un importateur ?

Elle lit les pages publiques du site de la société et donne une note par critère (produit, type d'acheteur, taille, signaux, origine). La note finale est la moyenne pondérée selon vos poids.

### Puis-je modifier le profil après une recherche ?

Oui. Chaque modification crée une nouvelle version ; les comptes déjà qualifiés gardent la trace de la version utilisée.

## Voyez-le sur votre propre produit

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